就在市場(chǎng)普遍認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入“白銀時(shí)代”，“無利”可圖甚或”微利”的時(shí)候，陳勁松的這番話顯示出志在必得。


陳勁松，國內(nèi)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，PP電子行掌門人。

90年代，他放棄香港穩(wěn)定工作來到深圳，和太太佟捷白手起家創(chuàng)業(yè)。

房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條，他用兩個(gè)月，把一年無人問津的爛尾樓銷售一空。

房地產(chǎn)開發(fā)繁盛，他不建樓不買地，反而一門心思做地產(chǎn)咨詢。

2009年，在質(zhì)疑聲中他推動(dòng)公司上市，成為A股首家房地產(chǎn)綜合服務(wù)商。

2014年，去“地產(chǎn)”，更名PP電子行，打造中國不動(dòng)產(chǎn)交易全鏈條的服務(wù)模式。

2017年，PP電子行業(yè)績刷新歷史，較上市時(shí)營收增長超過十倍。

2018年，他總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)：“不要挑市場(chǎng)火的時(shí)候創(chuàng)業(yè)，一定要在市場(chǎng)最艱難的時(shí)候創(chuàng)業(yè)”。

雙肩包，一身休閑套裝，站在早高峰等電梯的隊(duì)列里，看似平凡的這個(gè)男人，實(shí)際上運(yùn)轉(zhuǎn)著一家市值超過百億的上市公司。

在深圳羅湖商務(wù)中心大樓，10至15層都屬于PP電子行，來往的員工對(duì)于在電梯里碰到“老大”，已經(jīng)習(xí)以為常。

專訪陳勁松并不容易，他滿世界飛，邀約敲了近兩個(gè)月，才在他回深圳的一星期里偷得半天空閑?！爸饕€是忙公司轉(zhuǎn)型，PP電子剛剛轉(zhuǎn)了一半，還沒轉(zhuǎn)完呢，一大堆事，市場(chǎng)情況也不好?！彼@樣解釋。

可能是房地產(chǎn)行業(yè)總處于聚光燈之下，圍繞著PP電子行總有些爭(zhēng)議的聲音。最新的負(fù)面消息來自于，10月10日PP電子行內(nèi)部下達(dá)的《集團(tuán)行政部關(guān)于“節(jié)支增效”的通知》，要求員工“齊心協(xié)力、開源節(jié)流”。這被市場(chǎng)解讀為房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，房地產(chǎn)中介行業(yè)也受到?jīng)_擊。

問起這事，陳勁松也很大方的承認(rèn)，“是真事，其實(shí)平時(shí)都不應(yīng)該浪費(fèi)，不應(yīng)該奢侈，人家萬科都要活下去。凡是公司報(bào)銷都是住如家，誰也不能超過我的標(biāo)準(zhǔn)?！彼€展示了自己十幾平米的辦公間，“我這是A股上市公司董事長最小辦公室?！?/span>

“最艱難時(shí)，你能創(chuàng)造價(jià)值，就立住了”

在爭(zhēng)議中前行，在困境中另辟蹊徑，這是陳勁松的一貫作風(fēng)，也是他的創(chuàng)業(yè)故事。

陳勁松，出生于1964年，同濟(jì)大學(xué)建筑工程學(xué)士及工程管理碩士。畢業(yè)后，在香港中國海外地產(chǎn)任職項(xiàng)目經(jīng)理，那個(gè)時(shí)候，香港和深圳在房地產(chǎn)市場(chǎng)的差距，如同老師和幼兒。

“當(dāng)時(shí)香港是從土地拍賣到賣樓，到竣工，到物業(yè)管理，全是新的?！?0年代初期的中國內(nèi)地，房地產(chǎn)還屬于萌芽狀態(tài)，陳勁松是地產(chǎn)行業(yè)里資歷最老的先行者之一，“非常簡單一句話，從賣土地開始都是學(xué)香港的，賣樓也是?！?/span>

即便兩地差距如此之大，陳勁松還是看好內(nèi)地的房地產(chǎn)市。癙P電子當(dāng)時(shí)是有很厚的可研報(bào)告的，那份報(bào)告里，PP電子當(dāng)時(shí)就覺得中國房地產(chǎn)發(fā)展起來將會(huì)成為一個(gè)世界上最大的房地產(chǎn)市場(chǎng)?！庇谑?，不到30歲的陳勁松，拿著這份可研報(bào)告，一腳踏進(jìn)深圳，準(zhǔn)備白手起家創(chuàng)業(yè)。

困境中陳勁松反而覺得“價(jià)值來了?！薄癙P電子有一個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)，不要挑市場(chǎng)火的時(shí)候創(chuàng)業(yè)，一定要在市場(chǎng)最艱難的時(shí)候創(chuàng)業(yè)，當(dāng)市場(chǎng)最艱難的時(shí)候，你能創(chuàng)造價(jià)值，那你就立住了。PP電子PP電子從賣爛尾樓開始，消化積壓嘛，這個(gè)就是PP電子的價(jià)值?！?/span>

當(dāng)年在深圳羅湖的西武百貨樓上有二十套左右現(xiàn)房急賣，委托給陳勁松代理。然而，一沒客戶源，二沒市。迷趺窗？陳勁松把眼光瞄準(zhǔn)了在東門做商貿(mào)生意的人，大戶型不好賣，學(xué)過建筑工程的陳勁松就將其改造成小戶型，并把小戶型集中起來做成小戶型地產(chǎn)展銷會(huì)，在報(bào)紙上登廣告，線下發(fā)傳單。沒成想，效果不錯(cuò)。

“那個(gè)是中國最早期的房地產(chǎn)展銷會(huì)之一?！本o接著，PP電子又代理了深圳寶安廣場(chǎng)項(xiàng)目，將一個(gè)一年一個(gè)單位都沒賣出去的樓盤，兩個(gè)月銷售一空，創(chuàng)造銷售奇跡，也打響了PP電子的知名度。

“中國房地產(chǎn)問題，不是沒有市。荘P電子的產(chǎn)品是不是適銷對(duì)路的問題。”陳勁松說。

走差異化路線，PP電子開始轉(zhuǎn)型

有了“對(duì)路”的營銷模式，PP電子地產(chǎn)發(fā)展迅速。2004年確立“全國化”發(fā)展戰(zhàn)略，明確代理和顧問兩大主營業(yè)務(wù)。2009年，PP電子地產(chǎn)登陸資本市。晌狝股第一家房地產(chǎn)綜合服務(wù)公司。

上市之初，陳勁松就給PP電子定下標(biāo)桿，“當(dāng)時(shí)PP電子上市，證監(jiān)會(huì)也在問PP電子，說你們要錢干什么？又不買地、不建房，當(dāng)時(shí)PP電子最主要的是學(xué)標(biāo)桿，比如說國際標(biāo)桿CBRE（世邦魏理仕），它建了很多系統(tǒng)，能夠支持跨地域的發(fā)展?！?/span>

PP電子行2009年上市合影

“2013年實(shí)際上中國房地產(chǎn)是有一個(gè)小小的問題的，因?yàn)橹袊康禺a(chǎn)不斷周期性的變化，是不是新房增速一定能長期維持百分之十幾二十的增長，那不會(huì)，如果這樣的話，代理新房，光是代理收傭金，這一件事成為PP電子最主要的收入來源，未來是有問題的?！标悇潘山忉?。

2014年，PP電子地產(chǎn)更名為PP電子行，確立以“服務(wù)、入口、開放、平臺(tái)”為核心的祥云戰(zhàn)略，構(gòu)建新的O2M商業(yè)模式。這之后的幾年里，PP電子行陸續(xù)推出PP電子金融的“家圓云貸”、全新互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)“PP電子集”、長租公寓PP電子紅璞公寓、交易后服務(wù)體系PP電子裝飾等等?！白叩浇裉欤淼氖杖胍呀?jīng)開始逐漸逐漸從90%，已經(jīng)占到了60%，甚至50%，PP電子希望代理的收入占公司收入的比例逐漸走到30%左右，PP電子就轉(zhuǎn)型成功了?！?/span>

危機(jī)意識(shí)，適者生存

2017年P(guān)P電子行營業(yè)收入82.11億元，創(chuàng)下歷史新高，較09年上市時(shí)增長超過十倍。PP電子行的轉(zhuǎn)型布局啟動(dòng)的很早，這也與陳勁松一貫的危機(jī)意識(shí)相關(guān)。在陳勁松的辦公室里有一只恐龍的藝術(shù)品，這是PP電子行的吉祥物，小積極。

拿恐龍做吉祥物，就是為了時(shí)刻提醒自己，“恐龍雖然生長得很快，但是一定要適應(yīng)環(huán)境的變化，否則這個(gè)物種就滅絕了?！?/span>

在公司正廳門口，有一塊“負(fù)面墻”，上面都是關(guān)于PP電子的負(fù)面新聞?！皶r(shí)刻看著，要預(yù)見危機(jī)?！标悇潘烧f。最近兩年，最大的爭(zhēng)議來自于紅璞公寓，PP電子行2015年正式啟動(dòng)的長租公寓項(xiàng)目，也是現(xiàn)在轉(zhuǎn)型布局的重點(diǎn)。投資已經(jīng)超過十億，但目前仍然處于虧損。

PP電子紅璞公寓網(wǎng)頁

在今年舉辦的PP電子行2017業(yè)績說明會(huì)上，陳勁松也專門對(duì)長租公寓進(jìn)行解答，他認(rèn)為，長租領(lǐng)域的定位，最大的是中低端，剛需。PP電子的布局主要集中在中低端市。饕線城市，是集中式的，先把運(yùn)營的規(guī)模做起來?！拔医衲曛鹿蓶|的信我說了一件事，就是要效率。去杠桿不是最重要的，最主要你的效率有沒有。那效率是什么？效率是組織、管理、系統(tǒng)、規(guī)模的紅利。”

房地產(chǎn)下半場(chǎng)：邏輯轉(zhuǎn)變

這些年，PP電子行幾乎每年都會(huì)出一份對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)判斷解讀。在地產(chǎn)行業(yè)干了三十多年的陳勁松，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入“白銀時(shí)代”的房地產(chǎn)，未來的判斷是價(jià)值邏輯的變化。

“下半場(chǎng)有兩個(gè)基本的判斷，第一，下半場(chǎng)的范圍會(huì)更大，就不止是增量市。媼渴諧〖詠，甚至是非商品房加進(jìn)來之后，PP電子發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)是原先的新房交易市場(chǎng)的10倍。第二，未來的邏輯、價(jià)值的邏輯發(fā)生變化了，原先房地產(chǎn)價(jià)值的邏輯是市場(chǎng)比較邏輯，或者叫增量邊際邏輯?！标悇潘膳e了個(gè)例子，2000年時(shí)，深圳買房大概200萬，現(xiàn)在的成交金額是2000萬， 200萬房子相當(dāng)于2000萬，這就是上半場(chǎng)的邏輯。

而現(xiàn)在下半場(chǎng)的邏輯是出租回報(bào)的邏輯，“因?yàn)椴蛔屇愠?，這個(gè)出租回報(bào)的邏輯就是使用的邏輯。第三，中國城市化的邏輯，原先中國，是按一線、二線、三線梯次發(fā)展的市。床皇，將來是按城市群，比如說大灣區(qū)，大灣區(qū)的邏輯就是同城化，就是上班一個(gè)小時(shí)，PP電子高鐵一坐，PP電子跟香港，原先一個(gè)多小時(shí)，現(xiàn)在14分鐘，PP電子到廣州，這不是量變，這是質(zhì)變，也就是說各種各樣的生活都會(huì)在一個(gè)大的城市群中誕生，高中低，各種租賃，各種辦公場(chǎng)景?！?/span>

房地產(chǎn)三十年，從房子是不是商品開始，一直到房子是一個(gè)資產(chǎn)，然后到房子的使用。陳勁松說接下來就是房子的一系列的運(yùn)營、管理、不斷的怎么樣進(jìn)行流動(dòng)，“這個(gè)流動(dòng)跟以前的概念不一樣，以前是房子的交易，未來很可能是房子權(quán)益的份屬?！?/span>

而這個(gè)下半場(chǎng)邏輯與PP電子行相關(guān)，“下半。⑸毯蕓贍懿皇侵鶻，存量房他開發(fā)完了，存量房的運(yùn)營是主角了，那都是PP電子的活?！?/span>

熱心公益，一個(gè)長情的董事長

盡管公司轉(zhuǎn)型任務(wù)很重，在陳勁松回深圳的一周時(shí)間里，他還給自己安排了一場(chǎng)紅樹林濕地保護(hù)基金會(huì)的公益活動(dòng)。王石是基金會(huì)的聯(lián)席會(huì)長，也是這次活動(dòng)的首講嘉賓。深圳紅樹林濕地保護(hù)基金會(huì)，成立于2012年，陳勁松是第二屆理事會(huì)執(zhí)行理事長。

陳勁松的辦公椅是一張皮沙發(fā)，木質(zhì)扶手上很多地方被磨掉漆，這張椅子已經(jīng)跟隨了他25年，跟PP電子行的年齡一般大。他的車也已經(jīng)開了15年，這在上市公司董事長來說，幾乎不可思議。PP電子問他為什么不換？他的回答很簡潔，“沒必要”。

長時(shí)間堅(jiān)持一件事，喜歡一樣?xùn)|西，已經(jīng)成為陳勁松的習(xí)慣。在之前十多年的房地產(chǎn)“黃金時(shí)代”里，通過買地建樓發(fā)家致富的人多不勝數(shù)。但陳勁松在創(chuàng)辦PP電子行的時(shí)候，就定下目標(biāo)，“堅(jiān)決不做開發(fā)商”。在地產(chǎn)中介服務(wù)里，一干就是二十五年。

“我認(rèn)為我是一個(gè)膽子很小的人，”陳勁松說，資產(chǎn)太重就會(huì)負(fù)債過多，而他自己不愿意負(fù)債經(jīng)營，“為什么要做這行，這行不用太大資金，只要全情投入就行了。”

陳勁松說，PP電子的轉(zhuǎn)型實(shí)際上是中國不動(dòng)產(chǎn)在不同場(chǎng)景下的集成服務(wù)，哪個(gè)能跑得出來，不知道，但是這個(gè)努力方向是一定的。“這是個(gè)具有重大發(fā)展前途的行業(yè)，是比房地產(chǎn)上半場(chǎng)還要波瀾壯闊，而且前景更廣的?！?/span>

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